Fast4you, una red de minimercados autónomos fundada en 2020 por Daiane Vanoni y Cristiano Vanoni, continúa expandiéndose en Brasil. Con un modelo de franquicia digital, la empresa cerró el 2024 con una facturación de 82 millones de reales, un crecimiento del 70% en comparación con el año anterior.
Durante su participación en el programa Business de BM&C News, Daiane afirmó que la inspiración vino de observar mercados en el exterior: “El autoservicio es muy fuerte fuera de Brasil, especialmente en Estados Unidos y Europa. Decidimos adaptar este modelo al mercado brasileño, comenzando por los condominios.”
El modelo de negocio se basa en franquicias, sin tiendas propias, con un enfoque en la expansión a través de emprendedores independientes. Actualmente, la red cuenta con 400 minimercados activos y otros 300 en proceso de implementación, con planes de inaugurar una nueva unidad cada 24 horas en 2025.
Operaciones concentradas en el Sudeste, pero con expansión nacional
Actualmente, cerca del 60% de las operaciones de Fast4you se concentran en el estado de São Paulo, lo que refleja la fuerte presencia de la empresa en la región Sudeste. Sin embargo, la red ya opera en casi todos los estados brasileños, con excepción de Acre, Tocantins y Piauí. La compañía también reporta crecimiento en regiones como el Norte y el Nordeste.
La operación es 100% automatizada, y la franquiciadora ofrece soporte completo, incluyendo negociaciones con proveedores y capacitación para los franquiciados.
Modelo de franquicia y viabilidad financiera
Sumarse al modelo de Fast4you requiere el pago de una cuota inicial, actualmente establecida en 15,000 reales, además de los costos de instalación de la tienda. La inversión recae en el franquiciado, mientras que la empresa brinda apoyo en áreas como gestión, fijación de precios y operaciones.
Según Daiane, la estrategia es “facilitar el acceso al emprendimiento, ofreciendo un modelo de negocio fácil de implementar y con bajos costos operativos”. La rentabilidad del franquiciado se evalúa mediante análisis de viabilidad para cada punto de venta, considerando aspectos logísticos y el potencial del mercado local.
Alianzas estratégicas e impacto en el mercado inmobiliario
La presencia de estos minimercados en condominios puede generar una valorización de los inmuebles de hasta un 10%. Una reciente investigación de FipeZap indica que la existencia de minimercados puede ser un factor decisivo para el 30% de los consumidores al momento de comprar o alquilar una propiedad, un dato que refuerza la viabilidad de este modelo en centros urbanos.
Perspectivas y desafíos
La meta de Fast4you para los próximos meses es consolidar su expansión en las regiones Norte, Nordeste y Centro-Oeste, además de intensificar su presencia en el sector corporativo. El plan incluye abrir una nueva tienda por día, alcanzando 365 nuevas unidades por año. Según Cristiano Vanoni, CFO de Fast4you, “Cada 36 horas se lanza una nueva unidad en Brasil. La meta ahora es acelerar aún más, abriendo una tienda cada 24 horas”. El modelo inicial se enfocaba en mercados autónomos dentro de condominios, pero la expansión ahora incluye operaciones en empresas, gimnasios y clubes.
La empresa enfrenta desafíos relacionados con la gestión de pérdidas y la creciente competencia en el sector. “Las pérdidas están calculadas y forman parte de nuestra planificación. La tecnología de monitoreo y la capacitación constante ayudan a minimizar los riesgos”, explicó Cristiano.
Accede a la entrevista completa en: https://www.youtube.com/watch?v=F6nETqUnqA8
